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麥幸福奮鬥記

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			9789866111310
			黃文海
			白象文化
			2011年6月10日
			73.00 元
			HK$ 62.05

詳
細
資
料

叢書系列：說．故事
規格：平裝 / 224頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

說．故事

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　隔行真如隔山？

　　《麥幸福奮鬥記》一位文學院畢業，只打過雜工，看他誤打誤撞進入高科技產業，尤其是在只講錢面不講情面的外商公司，憑著不認輸、好學態度的職場生存之道，替自己爭出一片天。

　　◎「菜鳥業務奮鬥史」
　　落魄江湖－當未來一片茫然，要勇敢！

　　「Mr.麥，你是『文學系』畢業的啊？！我看你好像沒搞清楚，我們這是computer corp~電腦公司耶，你根本不適合這job嘛，你至少，at least，要有double E電子工程的學位或經歷才行啊，no, no, no,文學系的？！no,no……」

　　頭搖著，很高傲，很不屑，把手上幾頁紙張丟向桌面。

　　踏入電腦業－Sales，是把產品賣給客戶，讓客戶去賺錢用的，你可以身段柔軟，但用不著卑躬屈膝。理直後必然氣壯，把專業搞清楚，你自然就會理直氣壯了

　　直搗黃龍－「做一個好Sales，必須有屢敗屢戰，死纏爛打的基本功，否則必輸無疑！做Sales自己要用心，也才能得到客戶的心。」

　　美商邀約－機會，是過去的點滴累積創造出來的。
　　超級業務獎－星座、血型只是一個參考，凡事還是要實事求是

　　◎「外商企業辦公室文化」
　　芒刺在背－會做事，更要會做人
　　自己就是品牌－推銷產品是一時的，推銷自己才是永久的
　　全球會議－美商只講錢面，不講情面
　　老闆換跑道－去與留的抉擇，人各有志。

本書特色

　　◎社會新鮮人或工作多年職場老鳥都要學習的事情，尤其想進入外商企業必看！

　　◎以輕鬆、恢諧及歷史典故的故事題材，深入點出如何成為外商超業務人員的訣竅。

　　◎從找客戶名單、拜訪禮儀、交涉技巧及辦公室裡上司與下屬相處之道，傳神地表達出職場的厚黑學。

作者簡介

黃文海

　　作者深愛文學，從商多年後，回歸了文學。因為，文學有種奇幻的魔力，那魔力，可洗盡鉛華，文學又有種平淡的覺醒，那覺醒，像遊子回家。浸淫文學，真好！

　　除小說外，作者也寫散文，詩詞。歡迎到作者的部落格逛逛看看blog.yam.com/ffhh88。

　　出版書籍：《麥幸福奮鬥記》、《你聽我說，芭仙》、《煮夫仙妻樂活記》。

目
錄

【人物介紹】
【前言】

1. 落魄江湖
2. 踏入電腦業
3. 爭取經銷權
4. 第一經銷商
5. 直搗黃龍
6. 收款真功夫
7. 拜訪禮儀
8. 跌倒，再起
9. 美商邀約
10. 海篩客戶
11. 黏人策略
12. 三分天下
13. 戰略與戰術
14. 一山可容二虎
15. 沒有Sales，沒有錢
16. 會議的迷思
17. 預算與預估
18. 「變」與「應變」
19. 外情不動心
20. 芒刺在背
21. 三思而後行
22. 「自己」就是「品牌」
23. 國際電腦展
24. 全球會議
25. 徵求新人
26. 健康及焦慮
27. 新手適應力
28. 交涉技巧
29. 上市準備
30. 夾心餅乾
31. 詐騙事件
32. 逆向思考
33. 危機意識
34. 面子vs裡子
35. 科技人
36. 忠誠考驗
37. 工程師轉做Sales
38. 回頭草
39. 目標管理
40. 超級業務獎
41. 老闆換跑道
42. 新老闆
43. 暖意及寒意
44. 離職風波
45. 競爭乏力
46. 常懷感恩的心
47. 風水失靈
48. 除舊佈新

序

作者序

　　做業務，不容易；在外商做業務，很不容易；在外商高科技公司做個超級業務，超級不容易！

　　書中的主角，麥幸福，一個小人物，一個文學院畢業的大學生。在嘗盡失業落魄及人情冷暖的灰暗日子後，無意中踏入了資訊業。他從基層Sales做起，在艱難困苦的環境中摸索出一條自我成長的路子。

　　1980年代，是台灣電腦資訊業起飛的年代。從當時的組裝及代工，到今天組裝、代工加上創意及研發，產業依舊在，人事已全非。一代新機換舊機，一代新人換舊人。

　　在資訊業工作，年方40，就有了被搾乾的感覺，搾出了一頭斑白，搾出了半身病痛，讓許多人有了不如歸去之感！

　　筆者在資訊業工作多年，足夠看盡台灣科技、電腦資訊業裡，大大小小公司的起起落落，和大大小小人物的生生死死。

　　資訊業裡，很多人舉步向前邁進，同一時間，也有很多人停了腳步，準備向後遁走。淘汰賽，無時無刻不在進行著。

　　這行業，你偶爾會看到幾位成功的大企業家，風風光光，在報章，在電視露臉。但，你不大會看到更多的失敗者，也不大會看到其所有背後的艱辛。

　　這行業，身價上億，有正的，也有負的，輪番上陣，成王敗寇，無須笑太久，也無須哭太久，誰也別羨慕誰，誰也別調侃誰，今天的你，不代表明天的你還是原來的你。

　　資訊業什麼都快，像個絕世美人，讓人追不上。速度，許多人追求，在這行業無須多談，因為你本身若沒有「速度」，不會有機會在這行業多所停留。

　　若以「朝如青絲暮成雪」來形容從事資訊業這一行的朋友，很貼切。公司高層，頭頂白髮者比比皆是，而少年白頭者也不勝枚舉。在傳統行業覺得稀罕的事，在此，很稀鬆，很平常。

　　筆者有二十餘年在外商公司做sales的經驗，外商包括來自美國、新加坡、德國、印度……等國家之高科技公司，歷任職務為各該公司之台灣分公司業務代表、經理、總經理。小自晶片，大到伺服器之硬體，及從個人影像編輯到視訊串流之軟體，各種電腦相關系列之產品都接觸過，銷售過。對於做為一個在高科技界從業人員之甘與苦，有相當深刻之瞭解。

　　在此寫下台灣電腦、資訊業剛起飛十年間的一段故事，望能與讀者朋友們分享，也祝福正在此高科技行業中努力不懈的朋友們身心健康，幸福快樂。

書
評

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